《增长黑客》笔记(七):病毒传播。《增长黑客》笔记十二:病毒传播(1)

《增长黑客》笔记(一):概要与目录

互联网社交网络时代,有能力上网的总人口曾经差不多都以网上连接起来。由此发生的极度要命红利,我道尽管是去中心化的长足传播
——
任何文案、段子、歌曲、图片、网剧,都能发出人意料的以互联网上吸引惊涛骇浪。传播速度之快,传播量之好,只能用上几何级数繁殖增长之病毒来类比。所以海外来Gone
Viral的传教,国内发生病毒传播这个新名词。

《增长黑客》笔记
 (二):创造是的制品

因此病毒传播撬动增长的杠杆

病毒式传播,是基于用户诉求的一样种植传播方式。一舒缓产品要应用了对的病毒式营销方法,能够当引起起人们享受给人家之欲望,在初媒体的语境下用最低的基金将成品扩散给重新普遍的人群。不同让往年“中心化”一针对性多广播式的传遍路径,“去中心化”的病毒式传播着人们都是节点,传播之效用会以几哪里级反复倍增,四少转千斤地打动动潜在受众之回味。

以人际关系“信任”为典型的传播,通常比较柜的自卖自夸又兼具说服力。

权衡病毒传播的一定量分外主导指标是:

– K因子(K Factor)

  • 病毒循环周期(Viral Cycle Time)

《增长黑客》笔记(三):获取用户(含案例)

K因子

用来评判病毒传播的覆盖面。其公式为:

K因子=感染率 X 转化率

感染率大凡靠有用户为其他人传播产品的品位,例如发送一查封邮件请、进行同样不行口碑推荐。
转化率凡乘受感染用户转化成新用户的比重。
再度简约地说,1单K因子表示平均1单用户能够带1只新用户。K因子越强,产品我获取新用户之力更强。

增长K因子,主要由增强感染率和转化率两独样子入手。
勉励用户平均发送更多约,如以一定底通讯录联系人邀请之外,增设发微博、邮件群发选项,可以长感染还多用户之会。
优化被感染者看到底方陆页,让注册手续尽可能简短,则会增长注册成功之转化率。

《增长黑客》笔记(四):激发活跃

病毒循环周期

指从用户发病毒邀请,到新用户完成转会(如点击阅读、注册、消费之作为)所花费的时。

病毒循环周期越亏,效果更好。

于这点数据的高明要勤来看频网站,你在优酷上看了一尽管奇趣搞怪的30秒视频,将其顺手分享到微博高达,马上就是可知引来粉丝的扫视,整个病毒循环周期就需要几分钟。

以缩短病毒循环周期,首先应该尽可能减少用户之操作成本,如醒目的行路号召、方便之一键分享按钮、傻瓜式的下载安装注册流程。
副可以想尽增加用户的“紧迫感”,如24钟头后就是会失效的优惠券、注册后能够即时接10元返利的诺等。

创业团队应当妥善拉拢意见领袖呢自己之成品提供指导意见跟宣扬支持

《增长黑客》笔记(五):提高是

自传播

稍稍产品之病毒传播无须挂靠其他外部因素,纯粹因我品质好。Evernote早期无开设专门的加大预算,而是以资本都投入于研发,创始人菲尔·利宾(Phil
Libin)相信好产品自己长脚,能扩散千里。他的意是本着之,这样同样慢可以的成品不仅以没有任何推广的图景下,仅443上便达到了百万用户,更是同一位叫心怀感激的瑞典用户愿意自掏腰包50万美金,帮助Evernote戏剧性地走有了贴近倒闭的窘况。可以说,起初Evernote增长了立足为用户中的口口相传。

《增长黑客》笔记(六):增加收入

坏事传千里 —— Bug营销

2013年6月21日晚,各大论坛、微博、QQ群上起了同样漫漫传播的信息:“百度云网盘的开体系疑似出现了要Bug,所有付费套餐的价钱成为了本的1/1000,1毛钱便得买入同一年会员,100GB最高阶段套餐为只要5毛钱,快去抢福利呀!!”一时间网民炸锅了,不管之前有无来百度云网盘的账号,这会儿都麻溜地于去抢购。

百度官方对这没有发表任何看法,最终给几十时后没有调地“修复”了Bug。几上后的26日,百度对外发布百度云用户量突破7千万人口,并且刚刚因每日20万人的速提高。至此明眼人都能识别出来,百度云的本次疏漏完全是共同“Bug营销”,它乘了网民贪小便宜的思想,在短缺日外得到了大气底眼珠和转化,堪称完美案例。整个传播印证了那么句老话:

好事不出门,坏事传千里。

百度通过就会“Bug营销”获得了:

– 大量底新登记用户:增加用户

  • 百度云网盘的铁杆粉丝:粉丝用户
  • 百付宝的一体化使用流程体验:拓展业务
  • 百度云网盘上大方之用户个人文件:增强黏性

因百度网盘来拘禁,整场营销首先胜以为炒作话题之明明易掌握,朗朗上口 ——
“百度网盘出Bug了”。人们以传唱时,只所以特别少几单字就算能够描述清楚,且可挑动惊讶:究竟是呀Bug?会出哪些的影响?百度这样的可怜商店怎么会犯如此低级的一无是处?现在问题修复了邪?试想,假设当时的传播场景中换成另一样种说法,官方引导用户采取“现在经百付宝购买百度网盘的上空,只待支出原来千分之一的价,就会获取100GB的半空中优惠”的传教,如此长且未抱有戏剧性的文案,传播功能必然大打折扣。

同等、用病毒传播撬动增长的杠杆

权衡病毒传播的蝇头不行中心指标是K因子(K Factor)和病毒循环周期(Airial
Cycle Time)

K因子,用于判断病毒传播的覆盖面。其公式为:K因子=感染率*转化率

感染率举凡凭借有用户为其他人传播产品的水准,例如发送一封闭邮件请、进行同样不行口碑推荐。

转化率大凡依被感染用户转化成新用户的百分比。

1个K因子表示平均一个用户会带动1单新用户。

K因子越强,产品我获取新用户的能力尤其强。

鞭策用户平均发送更多邀请,如以相当之通讯录联系人约之外,增设发微博、邮件群发选项,可以追加感染更多用户的时机。

病毒循环周期,大凡因于用户发病毒邀请,到新用户完成转会所花的光阴。病毒循环周期越来越短,效果更为好。

为了缩短病毒循环周期,首先应尽可能减少用户之操作成本,若醒目的行进号召、方便之一键分享按钮、傻瓜式的下载安装注册流程。下可以想尽增加用户之“紧迫感”,苟24小时便见面失灵的优惠券、注册后能及时接受10首返利的应等。

《引爆点》的作者马尔科姆说引爆流行的要素总结也独家人士法则、附着力法则和环境威力法则。他当,本身便认多总人口还对别人发生必然影响力的那些口,在传出着当了重心节点的角色。

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亚、坏事传千里——BUG营销

案例:网盘、会员,让用户捡便宜

其三、借势营销,乘势而上

案例:猎豹浏览器“春运抢票版”

季、构建产品体外的病毒循环

案例:借小打、小测试呢主站导流、增加用户量

五、产品内置的传因子

案例:分享解锁功能/滤镜、贴纸。。。

六、病毒传播中的用户心理把握

1.爱(《愤怒之小鸟:星球大战版》在上线之新,依靠广大星战迷的能力顺利杀入了免费榜前15号称)

2.逐利(优惠红包享)

3.互利(dropbox邀请注册后获扩容)

4.求助(游戏)

5.投(Pocket阅读榜单,支付宝网络年度账单)

6.稀缺(Dribbble)

7.害怕失去或失去(evermemo
用户解锁环节需要靠其他用户的“密码”,并针对性那些必须解锁功能明码标价——通过二维码扫描解锁功能就无异于设计吸引来的用户量,约占到EverMemo每日新增用户量的10%)

七、用邮件提醒增强传播效率

“获得初期资格”“即将来临”神秘奖励

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